アイデアの実行
今までできなかった理想の書店づくりをやってみようと、思いきって絵筆をふるっています」と語る。そしてその結果は、他の書店がうらやむほどの業績で、書店業界の注目を集め、全国から見学者が相次いでいる。いかにお客さんが長くいたいと思う店をつくるか、という「らくだ書店」の考え方は大いに参考になると思う。書店が品揃えで大きな特徴を出すことはなかなか難しい。しかし快適な空間があれば、お客はどうせならあの書店に行きたいと思うものである。もともと暇な時間の楽しみを見出すために書店に行くという人が多いのだ。
そんな人たちにあえて選んでもらう店づくりという発想は、現場を知る稲葉さんのアイデアであった。有楽町西武が団塊ジュニア層を中心とするキャリアＯＬに絞り込んだ店とするなら、中高年女性をメインターゲットにしているのが東京・新宿の「京王百貨店」である。京王百貨店は、船年の高島屋新宿進出で「新宿戦争」と言われた際、「中高年女性にターゲットを絞る商品構成」で特徴を出そうとした。若者をターゲットに高級ブランド品を誘致しようという百貨店が多い中にあって、あえて京王百貨店は当時「新・大衆百貨店」と銘うち、中高年女性をメインターゲットにすることで他店との同質化を避ける道を選んだ。
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